Om ledelse, salg, rytme og flyt

Har du noen gang danset med en som mangler rytme? Eller danset med en som ikke kan føre?

De fleste «kan» danse. Det er bare å hive seg utpå og la det stå til - særlig med litt vinglevann under vesten. Det samme er relativt vanlig å tenke om både ledelse og salg: Dette kan vi, for dette har vi klare meninger om. Da er det bare å hive seg utpå og gjøre det som føles naturlig. “Hvor vanskelig kan det være?” “Særlig for oss som er født til det?”

Men det er stor forskjell på kompetanse (kunnskap, ferdigheter og erfaring) og meninger. Meninger sitter i «kjeften» og kompetanse sitter i ryggmargen. Det er de med god kompetanse som virkelig er i stand til å føre; Å lede prosesser og mennesker. Det er de som er grasiøse, har rytme og flyt. Det er slike som vi lar oss lede av fordi vi merker at de vet hvor de er, hvor de skal og hvordan de vil gjøre det for å komme dit.

Kompetanse utvikles målbevisst og over tid. På sin måte er det krevende fordi ledere og selgere som er i utvikling, gjør ting de ikke kan. Hvis ikke er det jo ikke utvikling? Da er det bare repetisjon.

Meningsytrerne ser ikke behovet for utvikling. De har jo allerede en mening, og dermed kompetansen. Problemet med meninger er at de er så flyktige og voldsomt preget av konteksten. Derfor ser vi at slike ledere og selgere hele tiden forsøker å tilpasse seg situasjonen i stedet for å lede den. De er mest opptatt seg selv, de er opptatt av å unngå å gjøre feil i stedet for å gjøre ting riktig og de føl(g)er situasjonene nøye…..

Når en avdeling eller en bedrift utvikler seg, er det fordi lederen og ledelsen har utviklet seg. Over tid vil nivået på bedriften aldri overstige nivået på ledelsen. Derfor vil en bedrift med en ledelse som ikke utvikler seg, ha omtrent samme vekstvilkår som en knusktørr hage.

Min spisskompetanse er å bistå ledere og selgere i sin utvikling.

Jeg hjelper dem med komplette løsninger på det de ønsker å oppnå, og jeg er «wingman» i gjennomføring.