Salg for advokater og rådgivere

Minst like viktig som faglig styrke, er kommersiell evne for en advokat og en rådgiver: At du er i stand til å selv skaffe deg - og å utvikle de kundene og de oppdragene som både fenger deg, og gir deg den (faglige) utviklingen du ønsker.

I rådgivningsbransjer ser vi generelt at en overveldende del av nye kundeforhold samt nye oppdrag fra eksisterende kunder, i stor grad initieres av kundene selv. Da lever man farlig. For da er tilgangen ytre styrt, og egentlig “utenfor egen kontroll” i motsetning til når man selv leder salgsprosessene.